Myyntiprosessi

ESKV | Etelä-Suomen Kiinteistönvälittäjät LKV

Olet pyytämässä kiinteistönvälittäjää asuntoosi ilmaiselle arviointikäynnille. Mitä sen jälkeen tapahtuu? Miten itse myynti tapahtuu?

Monille ihmisille on epäselvää, mitä kiinteistönvälittäjä tekee asuntosi myynnin eteen. Ennakkoluulot kuten "Välittäjä avaa ainoastaan oven ja auttaa ihmiset kynnyksen yli" on yleinen klisee.

Näin meillä ESKV:llä asunnon myynti etenee vaihe vaiheelta:

  1. Asiakas ottaa yhteyttä toimistoomme. Puhelun aikana kysymme perustietoja asunnosta (sijainti, pinta-ala sekä asukkaan ajatukset asunnon kunnosta). Sen jälkeen sovimme maksuttoman arviointikäynnin.
  2. Ennen arviointikäyntiä selvitämme alueella toteutuneet kauppahinnat ja tarkistan myynnissä olevat kohteet.
  3. Arviointikäynnin aikana asunnon myyjä esittelee asunnon välittäjällemme ja hän käy kohteen tarkasti läpi.
  4. Kiinteistönvälittäjämme määrittelee asunnolle realistisen hinnan myyjän antamien tietojen, alueen arvon, kehityksen, toteutuneiden kauppojen ja oman kokemuksen perusteella.
  5. Hintapyynnin perusteella ESKV tekee asunnon myyjälle välitystarjouksen.
  6. Kun hinnoista on sovittu, allekirjoitetaan toimeksiantosopimus, jolloin varsinainen myynti alkaa.

Mitä tapahtuu, kun saamme asiakkaalta myyntitoimeksiannon?

  1. ESKV hankkii isännöitsijältä kaikki myyntiä varten tarvittavat asiakirjat. Perehdymme saatuihin asiakirjoihin ja esitämme tarvittaessa lisäkysymyksiä, jotka perustuvat asioihin, joita ennakoimme potentiaalisten ostajien esittävän.
  2. ESKV sopii valokuvauksesta: Sovimme valokuvaajan sekä myyjän kanssa kuvauspäivän ja käymme asunnon kunnon läpi ennen valokuvausta. Tarvittaessa autamme kuvauksen aikana, mikäli huoneistoa tarvitsee somistaa kuvausta varten.
  3. ESKV rakentaa kohteesta myynti-ilmoituksen. Ilmoitus julkaistaan Etuovi.com- sekä Oikotie.fi-sivustoilla. Lisäksi levitämme myytävästä kohteesta tietoa sosiaalisen median kanavillamme, omille verkkosivuillemme sekä laadimme ilmoituksen myös toimitilamme ikkunaan.
  4. ESKV hoitaa viestinnän asunnosta kiinnostuneiden kanssa. Ennen ensimmäistä yleistä asuntonäyttöä saamme usein yhteydenottoja koskien myyntikohdetta. Vastaamme kiinnostuneiden kysymyksiin ja tarvittaessa sovimme yksityisistä näytöistä.
  5. ESKV laatii myyntiesitteen esittelyihin. Ennen näyttöä laadimme asunnon myyntiesitteen, joka sisältää myytävän kohteen tiedot. Tulostamme esitteet ja muut tarvittavat liitteet, teemme ovilaput. Sitten välittäjämme nappaan avaimet mukaan ja lähtee näyttöön.
  6. ESKV on läsnä ja vastaa kysymyksiin esittelyissä. Asuntonäytössä otan asiakkaat vastaan, jaan myyntiesitteen, esittelen kohteen ja vastaan esitettyihin kysymyksiin.
  7. ESKV hoitaa jälkimarkkinoinnin. Näytön jälkeen olemme yhteydessä näytössä yhteystietonsa jättäneisiin, mahdollisesti asunnosta kiinnostuneisiin ostajiin.
  8. ESKV hoitaa tarjousviestinnän. Kun saamme kohteesta tarjouksen, esitämme sen myyjälle ja tarvittaessa käymme ostajan kanssa tarjousneuvotteluja.
  9. ESKV valmistelee kaupan. Kun myyjä on hyväksynyt ostajan esittämän tarjouksen, valmistelemme kaupantekoa varten kaiken olennaisen.

Varaa ilmainen arviointikäynti soittamalla numeroon 02 232 1200 tai täytä oheinen lomake.

Kaisa Pesonen

ESKV | Etelä-Suomen Kiinteistönvälittäjät LKV Oy

Käsityöläiskatu 3, 20100 Turku
P. 02 232 1200 | toimisto@eskv.fi

favicon